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        ZUEE術男裝茹關萁 :用打破邊界的勇氣逆勢迎接2020新戰場!

        | | | | 2020-7-2 10:48

        茹關萁表示,他想做的便是無齡無界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會發現日本男生的裙褲穿起來也很時尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當作異類。但我們在做的就是想讓大家扭轉這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷!

        今年,ZUEE的目標是開15家店,在注重華東市場的重心之余,向山西、貴州再做延伸。

        疫情,無疑給各實體零售上了一堂課。不少企業被迫關門,又有不少企業被迫轉型,另謀出路,它們都在用不同的方式在這個時代留下印記。 人人自危,但又都不甘于現狀,在歷經黑暗期后,又絕地反彈,向陽而生。ZUEE男裝,也如此。關閉部分不盈利的門店,優化內部結構,在最難的時候和員工一起只上半天班,所有的蟄伏,都等到了花開見日出的時刻。如今,ZUEE男裝創始人茹關萁再坐下來和《新商網》對話,顯得從容淡定,因為屬于ZUEE的2020,才剛剛開始。

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        打破邊界,重新定義中國男裝

        如果說火遍全網的王菊重新定義了女團一貫的審美標準,那么ZUEE男裝在某種程度上正在嘗試改寫大眾對于中國男裝的既定認知。

        2013年,ZUEE成立。從有想法到創辦落實,茹關萁只用了一個月的時間。品牌注冊、設計裝修、跑工廠、面料廠、供應商,一氣呵成。在選擇時,只選大品牌的代工廠合作,讓ZUEE的產品質量一直保持在線;只挑優質面料,寧可提高成本,也要讓消費者穿著舒適……雷厲風行的性格、專注產品細節打磨的認真態度,在隨后的ZUEE運營中可見一斑。

        值得注意的是,從最開始,茹關萁就沒有考慮作坊模式,鐵定心未來要做品牌,將美學思想和獨立表達在服裝中體現出來,做出屬于自己的時尚。

        茹關萁表示,他想做的便是無齡無界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會發現日本男生的裙褲穿起來也很時尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當作異類。但我們在做的就是想讓大家扭轉這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷! “擯棄炫目的色彩和多余的繁復,回歸面料的本質與層次,盡量保持創作的簡潔”,這種不迎合當下男生穿搭的打法卻讓ZUEE在一開始進入市場中便獲得眾多擁躉。而這,也讓ZUEE有了更大的底氣發力直營。

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        發力直營,引導男裝時尚

        將自己的疆場定在華東地區之后,ZUEE的直營店開始鉚足干勁,深入腑臟。截止目前,ZUEE的門店共計48個,其中80%為直營店。

        敢于開店的背后,是ZUEE強大的團隊。

        ZUEE成立初期,便有意培養自己的設計團隊。每年組織設計師出國觀看優秀的設計案例,或者參展、參觀美術館等,讓設計師時刻保持創新意識,而后運用在原創設計中。對于設計團隊的培養和嚴苛要求,也讓ZUEE素來有服裝設計黃埔軍校之稱。

        服裝行業歷來抄襲盛行,ZUEE也難逃此劫。茹關萁則對此表示看淡,相反他覺得能夠被抄,再次說明業界對于ZUEE設計的認可。但這種惡性競爭的業內環境,需要所有同仁一起努力。

        ZUEE定位中端,單件T恤或褲子在150-300元之間。單店營業額坪效一年最多800多萬,最少也有200多萬。這其中,要綜合背后的店鋪面積,商場周邊的消費水平等因素。

        如果逛過ZUEE的線下門店,會發現每家店呈現出來的視覺效果都不一樣,即所謂的千店千面。重點在于要結合每個店鋪所處城市的特色、周邊文化氛圍、消費群體畫像,進而打造不同效果的店面呈現。這一點,也讓ZUEE總是能夠占領消費心智。

        茹關萁分享道,不少嘗試過一次ZUEE風格之后的消費者,后來慢慢都會繼續選擇ZUEE。這部分人不少又是各自交際圈中的KOL,他們的穿衣風格也在慢慢影響周邊的好友,讓越來越多的朋友喜歡上ZUEE的風格,進而開始成為ZUEE的粉絲。

        時尚是一種輪回,時尚更需要引導。顯然ZUEE掌舵者深諳此道,ZUEE的消費群體也漸漸如水滴暈染開來。

        除此之外,ZUEE的門店導購也不同于其他服裝門店,他們被稱之搭配師,會根據客戶的需求來為他們搭配一整套服裝,這樣下來,避免造成兩種風格不搭的衣服形成不和諧的碰撞。而這,也在慢慢改寫大家的著裝風格。以往,為了彰顯有逼格,不少大牌服裝或裝飾會將logo印滿整個產品,大家也樂于這樣混搭。但ZUEE的出現,讓大家漸漸開始改變穿衣風向,發現簡潔也能穿出新時尚。

        不管是設計端,還是經營端的戰略部署,都讓ZUEE能夠在服裝這個新舊交替的大浪潮中保留一席之地。

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        務實,拓張鏗鏘有力

        “要看一家服裝企業是否盈利,不能看當年的情況。因為這里包含了很多之前的庫存。而真正要看的,是一家服裝企業的快速反應能力!比汴P萁的觀點不是空穴來風。久經商場,自能研得一套企業生存指南。

        這背后,是務實。不少服裝品牌為了標榜優越感,會強勢擠進北京或者上海一些寸土寸金的網紅購物中心,甚至進軍海外。在茹關萁看來,這是只顧面子而不顧里子。仔細研究會發現,這些品牌其實在大城市的利潤反倒不如二三線城市。所以,ZUEE接下來的發展重心也將不會刻意傾向于一線城市,反而更期待在二三線城市中去拓展新市場,并開放一些加盟資格,觸達更多場景。

        今年,ZUEE的目標是開15家店,在注重華東市場的重心之余,向山西、貴州再做延伸。由點到線再到面,逐個擊破。

        而在品牌戰略打法上,ZUEE也將吸取此次疫情帶來的生動一課,會進一步將線上市場做起來。目前,ZUEE已經入駐天貓和有贊,同時也會針對這些店鋪打造一些奧萊性質的商品,做到線上線下全面開花。

        此外,茹關萁表示,2020會加速中國奧萊市場的布局,同時也會延續以往的中庭快閃活動,做一些讓利直達更多消費群體,進一步夯實華東市場。 據相關數據表示,中國男裝市場僅次于女裝市場,是中國服裝市場中占比第二大的市場。2018年中國男裝市場銷量達5726億元,男裝市場份額為27.6%。

        不言而喻,男裝還有很大成長空間。而這,似乎也在說明重新定義或表達男性穿著同樣充滿無限可能。這跟ZUEE所倡導的理念,在某種維度上,又有著異曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手冊中表達道,“這個時代的男性是多面的,可以優雅行走,也可以冒險奔跑,但始終對未來懷抱著少年氣的好奇與熾熱!

        ZUEE術 ZUEE術 [ 品牌中心 ]

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